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usdt钱包支付(www.caibao.it):真的不只是肉丸店,IKEA若何让你花更多的钱?

admin2021-02-2637

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被家具延迟的肉丸店?

若是你提到「肉丸」这个词,IKEA就会马上泛起在脑海里。



这个店内咖啡餐吧的泛起,要归功于IKEA的创始人英格瓦·坎普拉(Ingvar Kamprad)。



普拉迪普示意,当我们购物时,我们的大脑会不停地处置大量讯息,我们吸入的氧气,会有20%到25%流向大脑。当你在对照种种产物时,你的大脑会消耗许多能量,它真的会异常累的。



以是,宜家做的最伶俐的事情,就是在你购物的历程中提供食物,这样你就可以随时充电,待得更久,和同伙家人恣意讨论你可能要购置的器械,而且真的购置更多的器械。



真的不只是「肉丸店」

宜家不仅以肉丸、DIY家具和品牌宣传册而著名,而且在吸引主顾购置更多商品方面也颇具创意。



为什么高颜值的产物只面向少数买家?必须能够以低廉的价钱提供优越的设计和功效。」——英格瓦·坎普拉(Ingvar Kamprad),宜家创始人



宜家乐成的焦点是价值。当你在宜家购物时,你明确的知道你会买到什么,而且它一定不会让你以为产物差价钱高。



这家公司首先决议的是一件家具的价钱,然后再逆向对其举行结构工程设计。



只管消费者习惯倾向于把「低价」和「劣质产物」联系在一起,但宜家接纳的是一种中心态度,即提供免费的套装事情以组装衣柜和梳妆台,并提供退款服务



在物流方面,该公司以平板包装运输和销售家具,这使得运输加倍容易,而且利便客户自己组装。



加倍值得一提的是,宜家的商标在于其美学上的斯堪的纳维亚气概。家具保持简约气概简单明了,大多数家具提供的色系是玄色、白色或原木色。



由于家具名目的简练,你就很有可能把钱更多的花在其他的室内物品上,以填补家具的平淡无奇。以是你就会花钱买漂亮的床上用品、异常酷的灰色地毯和一张边桌等等。



此外,透过生产更多名目的组件而不是制品的方式,宜家为主顾提供了更大的自由,让他们凭据自己想要的外观来定制家具。



从心理学上剖析,这使得IKEA的「美感/美元」(每一美元可得到的美感享受)的比率异常高,以是使其在家居领域相对于其他品牌具有较高的领先优势。



宜家的展示方式将购物行为变成了心理治愈疗法

正是IKEA的这种商铺观点吸引了大脑中的潜意识购置倾向,这是决议的主要驱动力。宜家的这种展示结构对购物者来说很熟悉很有亲近感,枕头、沙发、桌子和其他家居产物都陈列在样板间里。



宜家的家具物品是凭据生涯情境顺序来摆放的,这使得我们的大脑能够明确的感知它,明白它的内在价值,从而对它发生盼望。



在样板间展厅里,主顾可以随意旁观、触摸、甚至闻到家具的味道,开启了人们一段探索房间各个角落的冒险之旅。这样的购物体验会带来意想不到的购置感动——由于这些产物是主顾购置目的产物以外的产物——是他们在探索的历程中分外发现的。

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一个优异的商铺,不仅会带给你一种恬静和熟悉的体验感,它还会给你一种探索发现的兴趣,宜家固然明白这个原则。



宜家使用的另一种促销心理技巧,是引发主顾更多的花钱。



各个展厅的设置,是在一条有指向性的步行路径上,指导著主顾沿着一个偏向浏览整个商铺陈设。地上的箭头指导著客流偏向,标示牌解释某一特定区域已到达。



指导路径使得主顾始终处于一种被动的心理状态,以是他们更容易接受建议。「你要沿着黄色标志门路走。你要交出你的控制权,包罗你现在所在的位置,和你接下来要去的地方。我以为这是能够促成真正购置的第一步,」伦敦大学学院教授艾伦·佩恩(Alan Penn)解释道。



透过深入研究IKEA的商铺结构观点战略,会发现它的主要目的,是带你真实走过经由他们所提供的一切商品。效果,它会让你购置你原本并没有计划买的器械。



另外,在IKEA,你可能还没有考虑到的一个方面是:你的购置决议,是如何在收银区也受到了影响的。由于在收银台四周,你总能闻到烤面包的香味。



IKEA效应

每当拼接组装宜家的家具时,可能十次中有七次不是用螺丝锁错了零件,就是花了整整30分钟仅仅用以区分差别的家具——由于它们装饰的颜色和外观险些一模一样。



虽然这对你来说,可能是一场令人沮丧的奋战,但对IKEA来说,这是一场绝对的胜利。由于若是你把它组装起来,你更有可能感受到,你与你所购置的器械是有情绪联络的。



想像一下,你组装了一张桌子。也许这件制品看起来有点歪。也许你的邻人实在一眼就看清它的本质——它只不过是一件劣质工艺品而已。



然则对你来说,那张桌子必须很棒,由于是你亲手缔造了它。你投入了数小时的辛勤事情和汗水,这就是你劳动的果实。这就是被称为「IKEA效应」。



既然你为了实现一个目的,而已经做出了牺牲,你就一定会透过赋予这个成就更大的价值,来合理化你的起劲。



透过介入到这样的缔造性历程,一定会让消费者感受到自己得到了回报。当这种情形发生时,人们会倾向于将他们的小我私家喜欢与特定的品牌联系起来。



这是一个令人上瘾的循环,让人们不停的回来,以获得更多的优越感受。



创意行销有差别的形式。它不仅仅是平面广告、公车站海报或社群媒体页面等等。



IKEA将传统的零售体验,转变为有趣且有益的购物体验。它既知足了主顾的需求,又厚实了他们的店内体验。



 



资料泉源:Meatballs and DIY Chairs: How IKEA Gets You To Spend More



 



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